在企业并购的过程中，初次与目标企业的接触是至关重要的一步，第一印象好坏甚至直接关系到整个并购交易的成败，所以企业对于并购前期与目标企业的沟通与谈判工作需特别重视，要注意谈判时期各方面的技巧。
那么在并购中的沟通与谈判具有哪些技巧呢？今天让上市并购网小编来告诉您，主要的技巧如下：
1、做好充分的谈判准备
一般在正式谈判之前，并购方企业是已经对目标企业完成了详尽的尽职调查，在谈判的准备期就要把调查中的各种有利于并购方的事实依据罗列出来，并一一形成谈判方案策略，务必确保在谈判前明确谈判的重点与底线，对方有可能会对哪些问题提出反对等，把握好各方面的细节。
2、注意巧妙运用各种谈判技巧
各种沟通谈判的技巧往往都是相通的，并购方企业要学会一些通用的沟通谈判技巧，多钻研各种商务沟通谈判的技巧以及应对技巧，对并购谈判将会起到关键的影响。
3、不要着急谈具体价格
没有不合适的价格，只有不合适的条款，要明白价格不是单纯的只是价格而已，价格的背后还有许多的附加条款，比如支付方式、兑现期限、税收安排、董事会安排、后期的整合安排等，所以在并购谈判的一开始不要太着急谈具体的价格，先求同存异，谈一些双方比较容易达成一致的条款，等到对目标企业的谈判策略有了一些了解以后再涉及比较敏感、复杂的谈判部分。
4、不要透露重要的商业机密
在并购的沟通与谈判中，一方面要引导对方露出自己的底牌与商业秘密，利于自己处于主动地位，另一方面也要注意保护自己企业重要的商业机密不外泄，以免被对方抓住把柄。
5、保持谈判耐心
并购谈判是一件耗时费力的事情，尤其是当并购陷入谈判僵局的时候，这时候更需要具备一定的耐心，不要轻易放弃，也不要盲目冲动，以免因操之过急而造成谈判失误。
在并购协议签署以后的整合阶段，沟通与谈判的重点又转向了并购之后的各种整合工作。经过前面的沟通谈判，并购协议的签署预示着并购交易告一个段落，接下来是更为重要的整合阶段，在这个阶段，真诚、巧妙地沟通是最重要的。
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